標題: 工作日志
無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-9 23:34 
119.98.70.88
分享  私人訊息  頂部
工作日志2013-3-31(一)

终于看懂了直销,现在完全达到身心一致,变被动为主动,感觉真好!以前仅仅只是为责任而工作,好累的……现在好了,是为了我的使命和价值在工作,为了我即将实现的梦想而工作,我强大的能量又开始萦绕在身体周围啦!眼神又开始有杀伤力啦!说的话又开始可以穿透人心啦!心情超好!!!:)

       这两天跟几位还在为企业打工的朋友沟通,发现他们都有同样一个问题,心中有创业的梦想,但仅仅是想,而且那个梦想非常模糊,都说不出细节来,而且他们也都知道,自己真正要走上创业之路,都缺乏必要的技能,特别是沟通技能和管理技能。所以这样的一些人,如果不改变现状,不给自己一个实践中去拥有能力的机会,他们的梦想将永远停留在思维的层面,永远不可能成为现实,到最后,就会变成妄想……我想,这个世界上,65%的人都是这样吧……还有15%的人连想法都没有,那就算了,呵呵。大概只有最多20%的人属于敢想敢做的人,而其中也只有最多一半,也就是10%的人,能够坚持梦想和目标,不断改进方法,最终能够成就梦想!身边……绝大部分的人,都在做着自己其实不太愿意去做的事情,被迫的活着;绝大部分人,都在做着跟自己内心的声音、真实的梦想毫无联系,甚至南辕北辙的事情!

       我认为,在对中国青少年的义务教育中,严重应该加上这个内容,就是如何对自己的梦想定位并如何用有效的步骤来实现梦想的相关方面的常识,的确,这本来应该是一种常识的哦!!!当然,还应该加上对于保健、急救等方面的内容!中国的教育体系,还需要进一步的改革!

       对于心存迷惘的朋友,我很开心能够为他们理清思路,最终协助他们解决自身的问题。有一位朋友的主要问题在于没有一个明确的目标,没有将目标具象化,更没有详细的可以分解的步骤。另一位朋友则在于没有首先先接纳自己的全部,特别是自己认为的缺点,其实我们身上每一种特质,都会有正反两个方面,看我们怎么用,用在什么地方,当我们认为周围的环境出了问题的时候,其实很有可能最大的问题出在我们自己身上,而这个问题就在于我们没有正确的认识自己,没有彻底完全的接纳自己。当我们首先接纳自己,特别是我们的缺点与不足之后,剩下的就简单了,就是如何积极主动的将劣势变为优势,将缺漏补上来,或者干脆坦然的面对它,毕竟,人无完人。可是大部分人却不从自身下手解决问题,而是去埋怨环境、埋怨别人。

      另外,他们都存在的问题就是,没有去做自己真正重要的对于实现人生的目标和理想有帮助的事情,于是,他们就被别人所左右,将自己的时间、乃至生命,奉献给了别人……我之所以能够多少帮到一些人,大概就是我首先将自己搞清楚了,将我的人生目标搞清楚了,将我的生活弄平衡了,于是,我就有底气有能力去跟其他人分享经验教训了,呵呵……很喜欢这个过程:)同时,也非常感叹新时代高层的智慧——自立立他,德行天下!先自立,才能立他,就是这样的步骤哦!

       你,想要成为怎样的人?希望过怎样的生活?希望死后别人如何评价自己?这几个问题,相当重要,可以定下我们的终生目标,让我们的人生有方向和航标,不会浪费时间在一些无关紧要的事情上去。人的生命只有一次,而且十分短暂,用一生的眼光来看待自己,会少走很多很多的弯路……


無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-9 23:35 
119.98.70.88
2013-3-31(二)

还有一位朋友,是一家保险公司的总监,年薪至少30万。跟他的交流就会很有意思啦!是一种互相助益的感觉。在与他的交流中,我理清了许多思路,大抵总结下来如下:

1、保险行业的优势,是他们的系统管理,其中还包括后台支持体系,比如他们新进的员工,公司有专门的部门进行新员工培训,每个人的分工很明确,业务部就是业务部,培训部就是培训部,相对而言,对人才的打造效率很高。而这样做的劣势在于,被打造出来的,仅仅是市场营销人员,却无法得到全方位的提升。直销不一样,直销的新人,在进公司之前,就很明确自己的定位是老板而不是打工仔,那么老板要学习的,就不仅仅是销售了,包括管理和经营方面的知识都需要在做事业的过程中逐渐掌握。而且直销的新人培训都是员工自己做的,那么在做会议的过程中,每个人的提升是非常迅速而全面的!因此,直销打造出来的,是全才,是老板!保险出得多的,主要还是营销人员,管理层占极少数,而没有做老板的,定位不一样。好像,没做过统计啦,在传统行业里面做老板的,而且很大老板的,很多现在都开始做直销,但很少有大老板再跑去做保险的,这个本身能说明一定的问题!接下去继续分析。

2、保险和直销的机制,看似相同,其实有很大的区别。这就是为什么传统行业的大老板会选择直销而不去选择保险的关键!

1)激励机制。保险是以收入作为员工的主要激励导向的,而直销主要是强调文化。这个其实本质是东西方文化的差异。西方管理模式更注重管理体制的建立,强调薪酬机制的激励;而中国式管理,更注重激发一个人内在的深层的原动力,因为拿钱去作为诱饵有一个很严重的问题,就是,大部分企业都是这样做的,总有能够比我们的企业给更多钱的企业,员工如果仅仅是为了钱而工作,忠诚度是有问题的,人员流失率会相对较高,很容易辛苦培养的人才最后给别的企业做了嫁妆。但是注重人心的东方式管理不一样,它不仅仅要我们的人,更要我们的心!当认可了公司的价值观和使命,员工会觉得做这件事情是有意义的,更崇高的意义和价值,而不仅仅只是为了钱、为了生存而疲于奔命。

2)员工的自我定位。根据财富的四大象限,人分为打工者、自由职业者、企业家和投资家。保险的人,充其量可以称自己为自由职业者,其实大部分的定位还是一个打工者,保险公司不会去培训一个员工如何成为企业管理者和企业拥有者的!直销人,一开始就被称作自由职业者,肯定不会归到打工者的行列,逐渐会学习管理和经营知识,最终走向企业家,然后很多人在直销赚了钱,会向投资家迈进。当然保险从业者也可以赚到很多钱,他们也可以成为小的投资家,但一定不可能成为企业家,保险公司不会给到相应的培训的!那么,为别人家的公司工作和为自己的企业工作的心理状态是不会一样的,后者会更加积极主动,会更加努力的去学习和改变,这个是人的本性——与自己相关的才最重要!

3)发展模式。这个是最具差异的,也是直销不同于所有行业的最本质的优势!保险公司也分业务和增援两个板块,不过现在一般的保险公司都更注重业务这个部分。诚然,保险公司初始的提成比例会较直销公司的高,也有持续的收入,比如10年的保单,他们一般可以拿头5年的业绩提成(当然,一年比一年少的)。而且如果像我这位朋友做到总监的级别,他下面会有很多团队也是独立出去,他可以有不在职收入。但还是有区别的。不管一位客户投保多少年,保险员能够拿到的提成还是有年数限制的,而且这些客户不会主动为他们去推销保险,因为对他们没有任何好处。保险行业内部的恶性竞争也非常激烈,因为他们的客户归属是没有规定的,于是内部可以抢夺顾客。因此,他们还是需要不停的作为销售员和售后服务员,去跟他们的客户搞好关系,然后不断的开发新的客户。一旦他们不再从事保险行业,他们的客户很快就会被其他的保险员抢走了。他们很少可以出现像直销那种忽然一下子,你自己都不知道就哪里来了一个很大的业绩,自己不知道的情况下就赚了大钱,为什么,因为其一,直销里面的客户是有保障的!当我们让客户认同了公司的文化理念和产品,他们永远都会是我们的客户,不会被公司其他人抢走(否则公司的打击会很严厉);其二,我们的客户当知道了推荐会员的利润而自己服用产品效果又很不错的情况下,自然是会乐于介绍新客户的。在新时代,一旦成为我们团队的客户,他们终生就是我们的消费客户,而他们再转介绍的客户,也会成为我们的客户。因此保险公司的倍增是有限的倍增,而我们的倍增,才是真正的倍增!当我们拥有一定数量的会员之后,这种倍增的爆发,是很可怕的,完全不在我们自己的掌控之中!

       顺带说一下,直销的倍增有两大块:一个是客户的倍增,因为我们老会员带新会员,老会员是有现金奖励可以拿的,所以他们自然会带新会员,这是所有传统行业,包括保险业不可能做到的;另一个则是做直销事业的团队成员的倍增。正是看懂了倍增学的原理,很多大老板才放弃多年经营的事业,从事直销行业的,因为直销可以带给人永续的发展经营,市场倍增的不在职收入,才能使人真正的实现财富自由、时间自由和心灵自由(心灵自由就是自己想干什么就去干什么,不受任何的制约和限制)。客户的倍增,保险行业是没有的,所以也就达不到真正的团队成员的倍增。这就是关键的区别所在!

       当然, 跟这位朋友的交流,我也理清了自己的思路。之前我曾经尝试,将传统行业的管理模式带进我们的直销事业,因为事实证明,那是真正行之有效的。但我没有考虑到团队成员的成分,大部分都没有到过专业公司进行过职业化训练的,那样子的管理模式,年纪大一些的人,肯定受不了!现在团队的状况,非常适合的就是客户带客户这种形式的倍增,主要通过文化和自用分享来达成。可是,我考察了新时代做得比较好的星级领导人,一定会带领一批真正想干事的年轻人,那么这套系统化的管理模式,其实适合于这样的一群有理想有抱负希望改变自己和家族命运的年轻人,也是我未来自己工作室的团队导向——年轻的团队,高效率的运营模式。因为年轻人需求不一样,他们主要首先解决生存问题,然后才能谈到发展,所以必须要用到类似保险公司的那种管理模式。有人说做直销养不活自己,那只是因为他们没有按照标准的流程化运作体系去做,动作量不够,或者技能缺乏,才会导致入不敷出的结果,事实上,很多年轻人都在直销界生存下来了,并且快速的取得了收入的倍增,很多8090后现在就用1-2年的时间就上星级哪!那是因为,他们的有效工作量到位了,就这么简单!

       今天那位保险行业的精英朋友来参加了孙总工作室的会议,他不是很满意,因为他们总在做会议,对会议的每一个流程和细节要求都非常严格,他不太看得上孙总的会议安排。我认为他是对的,只是我让他去思考一个问题,为什么这样水平的会议,这样的一群看上去不太职业化的人,却让孙总在5年的时间,创造的年收入比他高出3倍都不止?他已经很优秀了,在保险行业做了6年的时间,达到今天年薪30万的地步,可是为什么孙总没他有能力,收入却是他的3倍?!呵呵,我也在思考着这个问题……因为我也没有完全看懂直销,不过现在,我已经很惊诧于直销的倍增学原理了……我以前,真傻……呵呵呵。

        今天先写到这里。每天的工作总结,很有利于我们理清思路,对已经沟通过的人,也能拟出很好的跟进计划。我认为是一个不错的习惯,也复制下去吧,呵呵……


無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-9 23:38 
119.98.70.88
工作日志2013-4-9

这段时间行程安排得很紧,直到今天才有空静下来写日志。今天一天的工作很繁忙,却被我一点一点的啃下来了,真开心!这便是自主经营的乐趣所在,自己计划、自己行动。如果我的团队都能学会这一套工作方法和习惯,那就好了。会的,很快就会哦,因为马上大家都是微信管理了,每天早上6-7点,会通报当天一天的工作计划和重点,每天晚上8-9点,会总结当天一天的行动与收获,养成成功的习惯,不成功都难哦!:P

先说说龙虎山之行吧。很多人都是去道教祖庭皈依的,我没有,我喜欢保持选择的自由。我去的主要目的,是因为那里有我团队的成员,有人需要我的帮助。结果发现,大家的成长空间实在太大啦!可惜交流的时间不多。有几点很具体的感悟:

1、有些人有着稳定的收入,虽然很微薄,却还是从骨子里没有认可销售,更没有看懂直销。改变不大,是不会有好的收获和结果的哦。市场可以改变一个人的阅历,从而改变一个人的气质,可惜,很多人都喜欢躲在象牙塔里面,躲在自己的舒适圈,不愿意改变,不愿意去增加自己的实力和信心,于是……未来是看得到的啊……那将是……没有色彩的人生……人为什么只有在遇到人生很大的挫折或变动的时候才想到要改变呢?为什么就没有危机感呢?我不知道该如何唤醒这样的生命,但我想,生活应该可以给他们很多教训的……

2、我发现,怎样的领袖就带领怎样的团队,如果一个喜欢评论不能完全倒空自己的团队领导人,他/她下面的团队成员也是喜欢用评论的心态来学习的,结果学不到任何东西。想当初我就是这样的,呵呵。现在知道自己的肤浅了,自然学会了臣服。看来,领袖的速度就是团队的速度,这个是真实不虚的道理哦!

3、发现团队的力量无穷。因为一起同行的,有一位是非常非常拒绝松花粉和直销的银行业美女,她老公怎么跟她说她都是拒绝的,将松花粉送到她的嘴边她也不吃。可是当我们这些外人跟其交流的时候,她就能接受并敞开心扉。人都是这样,外来的和尚好念经。所以我们必须要有团队,自己的客户给其他人沟通,其他人的客户给我们沟通,效果更好。这个就是所谓的ABC法则哦!

4、 松花粉的效力实在是太大啦!可以将一位面黄肌瘦、脸部暗淡无光、总是气喘吁吁的女性,变得水灵白皙、白里透红、皮肤放亮、双目有神的大美女,还可以背着很大很大的旅行包走很多路都不累!真神奇!看来气虚体质的,要多吃破壁粉、参宝并喝乾坤酒哦!她就是这样吃的,一个冬天,每天早晚各3-4包破壁粉,各3-5粒参宝,然后喝了3套乾坤酒,就将几年来的虚弱体质都改变啦!真神奇啊!


其实真正想分享的是江西南昌之行。太感叹啦!

1、团队的力量!

江西的团队,虽然都不是看上去很有能耐的一群人,甚至质朴得有些土,但是他们最难能可贵的,就是信念一致团结向上的团队精神与力量!这与江西总代辛勤的付出是分不开的。我非常被他们的团队精神所感染,而且很相信他们一定会是我们团队中最快上星级的团队!很愿意学习,很愿意付出,很愿意行动,很愿意改变!一个团队,其实只要有3个以上的核心精英人员能够团结一致,这个团队就可以在正确方法的指导下,很快的滚雪球一般的长大,这个就是直销的倍增学原理。而这个优秀的团队,有5-7个以上的核心精英伙伴,他们不成功,谁成功呢?

2、清晰的思路

我过去之后,主要是给他们一些清晰的思路和具体的技能技巧。

思路是这样的:

1)制定目标:他们每一个人,现在的目标都是1星,方法就是在工作室开小会,到北京和武汉开大会。

2)首先改变:要想成功,要想影响到自己身边的人跟随,扭转一些人的负面印象,首先就是自己的改变!我要求他们立刻开始穿职业装、立刻开始做皮肤护理、立刻开始化彩妆!形象价值百万!

3)了解直销的倍增学原理:要明白,直销不仅仅是分享产品,更重要的是要影响很多人成为我们的合作伙伴跟我一起做这份事业。学会了倍增的方法,肯定能达到目标实现梦想!

4)倍增的三板斧:公司介绍、产品介绍、事业介绍。只要会做这3样东西,就可以做好直销,就能倍增,倍增的原理很简单,就是也教会其他人做到这三件事!

5)办家庭小会议:流程就是
公司介绍(奏国歌、公司光碟和新时代公司发展说明)→产品介绍(松花粉特点介绍、做产品示范老会员分享
→事业介绍(从客户变成经营者)

6)邀约大型会议:直销是团队合作的事业,要懂得利用平台和上级的系统,借力使力不费力。

7)每日激励:邀约大家都加入微信群,每天早上和晚上定时汇报总结,将大大提高工作效率和产能,可以真正赚到钱!

3、积极的自我暗示

在分享和训练的过程中,总听到江西代理说自己不行。其实这就是一种消极的自我暗示。人如果只关注自己不行的地方,就永远没有进步。我们只有正视自己的不行,然后别忘了问一句——我们怎样才能行呢?这样就是积极的企业家式的思维模式啦!所以我们的关注点极度重要!

4、松花粉真神奇

后来给团队成员们教血检,几乎所有的参会人员都参加啦!发现只要好好吃产品的,心里100%相信的,查出来的血细胞就好到不行!一对七十多岁的老爷爷老奶奶,就是因为好好的坚持服用松花粉和其他相对应的产品,查出来的血样比年轻人都要好!所以啊,凡事都需要相信的啊……



最后分享一下从龙虎山坐火车到南昌中发生的事情。

因为有目标感了,很清晰,于是我一直在拼命的努力,火车上也在不停的打电话处理货物的事情或者跟某个准客户沟通,呵呵。结果终于忙得告一段落的时候,有人主动跟我们搭讪了。我抬头一看,的确不一样,整个车厢,坐满了两眼空洞在混时间的人,只有我们是生龙活虎的。那个人一开始以为我们是开网店的,我说不是,是开实体店。递了张名片之后,他就明白了,开始谈安利,谈之前他也做过“传销”云云,言下之意,我们就是传销。我很好的运用了沟通法则(认同、赞美、推进、转移),告诉对方我也曾经很厌恶直销,觉得他们只会夸大其词,然后我大大的夸奖了对方,因为对方是位很厉害的机械工程师,接下去我告诉他我是如何转变对直销的印象的,最后我邀请他参加会议。整个流程走下来,最终他主动找上我,说要来武汉看看。这个沟通的流程,百试不爽的哦!嘿嘿:P

他还告诉我们,他其实身体很不错的,而且在用其他的方式去保养身体。于是我把了一下他的脉,顺便看了一下他的脸部和手部,问他:你平时喝酒多不?他说不太多。我问他熬夜不?他也说还好。于是我很斩钉截铁的跟他说——注意一下,你的肝脏出问题啦!说到这里,他一震,神情开始出现慌乱了,过了好一阵子才告诉我,自己年轻时,作为乙方,陪甲方喝酒的确是喝多了。反正啊,到最后,他说要来5月2日的会议看看。

恩,说这一段是想告诉大家,其一,沟通法则很好用;其二,沟通的主动权是问出来的,不是自己说出来的。高手沟通的时候,一定不会将自己所有的底牌都拿出来,而是通过赞美先听对方说,通过问问题先引导对方说,然后掌握了对方的足够多信息之后,再出手,直接切中要害!

先分享到这里,实在太困了……安安:)










[ 本帖最後由 火炎焱 於 2013-4-9 23:40 編輯 ]


無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-11 21:42 
111.172.224.222
2013-4-11
       一直想招聘一个客服为我这边1000多位会员做服务。但最近忙着几场会议,一直顾不上自己这边。结果心想事成,一个好朋友刚刚辞职,她是我梦寐以求的人选。今天带她到工作室去,也就是按照流程做了“公司介绍、产品介绍和事业介绍”,她非常感兴趣,也觉得工作很简单,因为给了她很清晰的岗位职责与薪酬制度文件。后来给她做血检,她决定先自己吃产品减肥,呵呵。估计啊,她会答应这份工作的,为什么不呢? 其实蛮有成就感的,同时觉得,新时代真是一份非常非常简单的工作,谁都能做,只要简单复制不断重复做“公司介绍、产品介绍和事业介绍” 就可以啦!
       不过这件事情是计划之外的事情,一直到下午两点多才回家,做计划中的作业。因为计划的事情没做完,要确定到会场的人数还没确定,我自己这边的朋友根本还没有邀约,又必须在晚上9点之前交作业,写作业花费的时间比我想象中要多很多,压力比较大啦, 55,于是,对先生言语上顶撞了一下,闹得大家不太开心。看来,以后还需要在修为上多下功夫,呵呵。

总之,还是很开心很充实的,可以睡个早觉罗!明天再继续紧张的工作吧,再累也是为了自己的事情,值得!
  




無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-15 20:46 
111.172.224.222
2013-4-15
       今天特别想写日志,有一种迫不及待的感觉,哈哈。因为今天在工作室第一次开小型的家庭式聚会,让我这边的核心骨干都得到了一把锻炼。这就是一个最好的开始!

       一定一定要结束现在的这种模式,就是只有我一个人行,其他人都不行,这样的模式,必须立刻改变!如何锻炼其他的人,就从会议开始! 从最小型的家庭聚会开始!上台之后,很多人就会有最大的进步,这是不争的事实。而最开心的是,我终于要结束这么多年来单打独斗的模式,开始学会运作团队的力量啦!这是思维方式上一个质的飞跃!虽然醒悟得太晚,但毕竟是醒悟了,我还年轻,还不晚,嘿嘿:P

       今天的小型家庭聚会,一共有7个人参加。每个人都有一个角色分配。我是主持人,然后公司介绍、产品介绍和事业介绍,分别由三个人来完成。产品介绍之后,由另一个人做松花粉燃烧示范,还有两个人做会员分享。以后人多了,在事业介绍的环节,还可以邀请1-2个人分享做这份事业给他们带来的个人的改变与收获。

       详细流程如下:

1、主持人开场欢迎老会员和来宾;
2、奏国歌;
3、公司介绍;
4、松花粉介绍;
5、产品示范;
6、老会员分享;
7、事业介绍。

       今天大家都非常积极,兴致盎然,而且都很有进步,真开心!这就是我要的!我要每一个团队成员在这个过程中都能够得到成长,我要每一个人都能够独立运作每一个环节,我要让大家赚到钱!





無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-16 21:32 
111.172.224.222
2013-4-16

又是迫不及待想写工作日志,哈哈。

今天我不在,我的团队自己开始运作了,团队作战,在一起吃饭的时候,让一位医生对我们的公司、产品和事业产生了浓厚的兴趣。这位医生其实是我家的老熟人,以前还是邻居,我却是刚刚才知道,他已经有十多年的糖尿病病史了……现在已经开始恶化,整个人开始变瘦了……而且今天他还没空去我们的工作室,因为他中午就要去开一个关于H7N9病毒的会议,好像疫情有些严重……

对付接下来人类所要面临的所有一切生化问题,人类只需要加强自身的免疫力,这是万变不离其宗的关键!除了保证睡眠、均衡饮食、保持心态平和喜悦、适量运动之外,一定要选择吃一些纯天然的保健食品以增强体质。松花粉无疑是最好的选择!

哦对了,今天还为大家制定了一系列的系统工作方案,就这么简单而快乐的工作,就可以确保自身能力的不断提高和收入的不断增长。未来,多么清晰啊,哈


以下就是我们简单的系统:


*********************************************************************

亲爱的皇汉战士们,早上好!早上好,在我们118系统里面,意思是——早上星光大道好!

为了实现人生的三重自由,我们必须在前期付出大量的努力!

每日3访,每天1个面谈,每周2次小型家庭聚会,就是我们每天的工作量。

人的一生,如果能够简单的做一件事情,持续做下去,就一定能创造奇迹!


---------------------------------------------------------------------
请想要进入我们118成功系统的人,赶快下载微信进入到我的微信群。我们用微信进行管理!

每天早上6:00-7:00是团队报道时间,请大家在微信群中说明自己的目标和当天一天要做的工作,也可以对昨天的工作进行一个总结。

当团队所有人都在规定时间之内到齐的时候,我会给大家讲一些知识或者技能指导或者做团队激励。所有进入微信群的人,都需要遵守本群的规定,否则将被请出群。一个团队,如果没有纪律,就根本不成其为一个团队,连个团伙都算不上,想在市场竞争中取胜,想赚到钱,根本就是妄想!

请大家听话照做,简单的事情重复做。我也是在复制刘总的成功系统,并不是在搞什么个人的专制。不能适应的,请另谋高就。

想要成功的,首先就是,赶快买智能手机,赶快下载微信!
---------------------------------------------------------------------
每日3访——我们需要做的就是跟我们的亲朋好友和新认识的朋友聊天,去真诚的关心他们,关心他们的生活、家庭、工作、子女、兴趣爱好等等,去陪着他们做他们喜欢的事情。这个过程中建立起深厚的感情基础和信赖基础,并留心发现对方和对方身边的人的健康需求和事业需求。然后在恰当的时候提出邀请,将他们邀约到每周2次的家庭聚会上来。

每日1个面谈——当我们在每日3访的过程中,发现了亲朋好友很明显的需求,或者当他们参加完了家庭聚会之后,我们需要跟他们谈到我们的公司、产品和事业,去克服他们的心理障碍与反对意见,就叫做面谈。面谈分产品面谈和事业面谈两种。

每周2次家庭聚会——是团队协作的最佳时机,共同创造氛围,让来宾(准客户和准合作伙伴)了解公司、了解产品、了解新时代的事业。基本流程:1、开场(主持人欢迎新时代伙伴和来宾/奏国歌);2、公司介绍;3、产品介绍(松花粉介绍/产品示范/老会员分享);4、事业介绍(奖金制度/精英分享);5、来宾反馈。

复杂的事情简单做,简单的事情重复做,日积月累,就可以成就我们的财富梦想和时间自由,只有这两个达到自由了,我们才可以享受真正的心灵自由!这就是直销倍增的法则!

---------------------------------------------------------------------


《每日建议时间安排表》

6:00-7:00        微信群报到,目标宣达和每日计划。学习专业知识(看书等)。

7:00-8:30        早锻炼、吃早餐、家务等。

8:30-9:00        休息,形象工程。

9:00-12:00       每日3访,每日1个面谈。

12:00-13:30     吃午饭,午休。

13:30-17:30     继续完成每日3访,每日1个面谈,或者开每周的小型家庭聚会。

17:30-20:00     休闲时间,家庭时间、家务。

20:00-21:00     微信群总结,提问,学习。

21:00-22:00     课外学习,比如看课外书籍。

22:00              准时睡美容觉。


备注:每日3访,形式可以不同,比如陪朋友逛街,陪亲友打麻将,和朋友一起打羽毛球做运动等等都算。重点在于建立情感关系和信赖关系,并在过程中发现对方的需求。我们的心态应该是真诚与服务的心态,就是发现对方有需求,然后我们就用我们拥有的好东西满足服务于对方,比如我们最棒的产品,比如我们快乐简单的事业。
*********************************************************************


無頭像
火炎焱
同道眾人
Rank: 2

帖子 211
註冊 2013-3-21
用戶註冊天數 4025
發表於 2013-4-25 22:02 
111.173.55.54
       呵呵,自从进入到118系统之后啊,俺咋觉得天天都像坐火箭一样的往上冲哪!嘻嘻。每天都是高兴事儿,每天都充满喜悦和力量。大概是因为未来清晰啦,心里舒坦啦!身心都充满了正能量!

       喜悦和乐趣,除了自身的成长与进步之外,自然也来自我们的团队。进入系统的每一个人都那么棒,目标明确,行动有效,看得我真是乐滋滋滴。

       前两天有一位老总,传统行业很厉害的大老板,跟我探讨人生的意义。在他那样一个位置,钱是几辈子都不愁花的了,就觉得找不到方向了,不知道接下去活着还有啥意思,然后准备去寻找长生不老药去,呵呵。我跟他分享了这个已经说烂了但却很现实很经典的“需求金字塔”,那就是,当人们解决了温饱和安全问题之后,解决了爱的归属感问题之后,冲刺的就是社会价值感,然后连这个方面都满足的情况下,人类将达到作为人的顶峰阶段,叫做——传承。

       大自然会将最好的一切传给下一代,这就是自然的特性。因此,我们的松花粉才会成为地球上最有营养价值的东西哦,因为那是松树赖以传宗接代的种子……那么人最高的境界,不是什么长生不老,而是能够将自己毕生所学所悟,传承于后世,成为世世代代的后辈们都能从中汲取智慧的源泉!

       做直销,到最后,其实就是一个传承的过程,人生的意义,可以通过这份事业,达到巅峰!能做好直销的人,也必须拥有这样的志向与胸怀,这个行业,太过于自私的人,是做不好的!虽然我现在还没有完全实现自己的社会价值,但我有信心。同时,我似乎已经通达了人生最高的意义,这份清醒与豁达,便是自己内心喜悦与宁静的来源,希望分享出来,让更多的人能够顿悟,达到这样的状态。

       很爱很爱这个世界,爱大自然中的每一草一木,爱每一个传承了自然之精髓的自然的人类。
  

[ 本帖最後由 火炎焱 於 2013-4-25 22:04 編輯 ]