终于看懂了直销，现在完全达到身心一致，变被动为主动，感觉真好！以前仅仅只是为责任而工作，好累的……现在好了，是为了我的使命和价值在工作，为了我即将实现的梦想而工作，我强大的能量又开始萦绕在身体周围啦！眼神又开始有杀伤力啦！说的话又开始可以穿透人心啦！心情超好！！！：）

       这两天跟几位还在为企业打工的朋友沟通，发现他们都有同样一个问题，心中有创业的梦想，但仅仅是想，而且那个梦想非常模糊，都说不出细节来，而且他们也都知道，自己真正要走上创业之路，都缺乏必要的技能，特别是沟通技能和管理技能。所以这样的一些人，如果不改变现状，不给自己一个实践中去拥有能力的机会，他们的梦想将永远停留在思维的层面，永远不可能成为现实，到最后，就会变成妄想……我想，这个世界上，65%的人都是这样吧……还有15%的人连想法都没有，那就算了，呵呵。大概只有最多20%的人属于敢想敢做的人，而其中也只有最多一半，也就是10%的人，能够坚持梦想和目标，不断改进方法，最终能够成就梦想！身边……绝大部分的人，都在做着自己其实不太愿意去做的事情，被迫的活着；绝大部分人，都在做着跟自己内心的声音、真实的梦想毫无联系，甚至南辕北辙的事情！

       我认为，在对中国青少年的义务教育中，严重应该加上这个内容，就是如何对自己的梦想定位并如何用有效的步骤来实现梦想的相关方面的常识，的确，这本来应该是一种常识的哦！！！当然，还应该加上对于保健、急救等方面的内容！中国的教育体系，还需要进一步的改革！

       对于心存迷惘的朋友，我很开心能够为他们理清思路，最终协助他们解决自身的问题。有一位朋友的主要问题在于没有一个明确的目标，没有将目标具象化，更没有详细的可以分解的步骤。另一位朋友则在于没有首先先接纳自己的全部，特别是自己认为的缺点，其实我们身上每一种特质，都会有正反两个方面，看我们怎么用，用在什么地方，当我们认为周围的环境出了问题的时候，其实很有可能最大的问题出在我们自己身上，而这个问题就在于我们没有正确的认识自己，没有彻底完全的接纳自己。当我们首先接纳自己，特别是我们的缺点与不足之后，剩下的就简单了，就是如何积极主动的将劣势变为优势，将缺漏补上来，或者干脆坦然的面对它，毕竟，人无完人。可是大部分人却不从自身下手解决问题，而是去埋怨环境、埋怨别人。

      另外，他们都存在的问题就是，没有去做自己真正重要的对于实现人生的目标和理想有帮助的事情，于是，他们就被别人所左右，将自己的时间、乃至生命，奉献给了别人……我之所以能够多少帮到一些人，大概就是我首先将自己搞清楚了，将我的人生目标搞清楚了，将我的生活弄平衡了，于是，我就有底气有能力去跟其他人分享经验教训了，呵呵……很喜欢这个过程：）同时，也非常感叹新时代高层的智慧——自立立他，德行天下！先自立，才能立他，就是这样的步骤哦！

       你，想要成为怎样的人？希望过怎样的生活？希望死后别人如何评价自己？这几个问题，相当重要，可以定下我们的终生目标，让我们的人生有方向和航标，不会浪费时间在一些无关紧要的事情上去。人的生命只有一次，而且十分短暂，用一生的眼光来看待自己，会少走很多很多的弯路……

[ 本帖最後由 火炎焱 於 2013-4-1 00:42 編輯 ]

还有一位朋友，是一家保险公司的总监，年薪至少30万。跟他的交流就会很有意思啦！是一种互相助益的感觉。在与他的交流中，我理清了许多思路，大抵总结下来如下：

1、保险行业的优势，是他们的系统管理，其中还包括后台支持体系，比如他们新进的员工，公司有专门的部门进行新员工培训，每个人的分工很明确，业务部就是业务部，培训部就是培训部，相对而言，对人才的打造效率很高。而这样做的劣势在于，被打造出来的，仅仅是市场营销人员，却无法得到全方位的提升。直销不一样，直销的新人，在进公司之前，就很明确自己的定位是老板而不是打工仔，那么老板要学习的，就不仅仅是销售了，包括管理和经营方面的知识都需要在做事业的过程中逐渐掌握。而且直销的新人培训都是员工自己做的，那么在做会议的过程中，每个人的提升是非常迅速而全面的！因此，直销打造出来的，是全才，是老板！保险出得多的，主要还是营销人员，管理层占极少数，而没有做老板的，定位不一样。好像，没做过统计啦，在传统行业里面做老板的，而且很大老板的，很多现在都开始做直销，但很少有大老板再跑去做保险的，这个本身能说明一定的问题！接下去继续分析。

2、保险和直销的机制，看似相同，其实有很大的区别。这就是为什么传统行业的大老板会选择直销而不去选择保险的关键！

1）激励机制。保险是以收入作为员工的主要激励导向的，而直销主要是强调文化。这个其实本质是东西方文化的差异。西方管理模式更注重管理体制的建立，强调薪酬机制的激励；而中国式管理，更注重激发一个人内在的深层的原动力，因为拿钱去作为诱饵有一个很严重的问题，就是，大部分企业都是这样做的，总有能够比我们的企业给更多钱的企业，员工如果仅仅是为了钱而工作，忠诚度是有问题的，人员流失率会相对较高，很容易辛苦培养的人才最后给别的企业做了嫁妆。但是注重人心的东方式管理不一样，它不仅仅要我们的人，更要我们的心！当认可了公司的价值观和使命，员工会觉得做这件事情是有意义的，更崇高的意义和价值，而不仅仅只是为了钱、为了生存而疲于奔命。

2）员工的自我定位。根据财富的四大象限，人分为打工者、自由职业者、企业家和投资家。保险的人，充其量可以称自己为自由职业者，其实大部分的定位还是一个打工者，保险公司不会去培训一个员工如何成为企业管理者和企业拥有者的！直销人，一开始就被称作自由职业者，肯定不会归到打工者的行列，逐渐会学习管理和经营知识，最终走向企业家，然后很多人在直销赚了钱，会向投资家迈进。当然保险从业者也可以赚到很多钱，他们也可以成为小的投资家，但一定不可能成为企业家，保险公司不会给到相应的培训的！那么，为别人家的公司工作和为自己的企业工作的心理状态是不会一样的，后者会更加积极主动，会更加努力的去学习和改变，这个是人的本性——与自己相关的才最重要！

3）发展模式。这个是最具差异的，也是直销不同于所有行业的最本质的优势！保险公司也分业务和增援两个板块，不过现在一般的保险公司都更注重业务这个部分。诚然，保险公司初始的提成比例会较直销公司的高，也有持续的收入，比如10年的保单，他们一般可以拿头5年的业绩提成（当然，一年比一年少的）。而且如果像我这位朋友做到总监的级别，他下面会有很多团队也是独立出去，他可以有不在职收入。但还是有区别的。不管一位客户投保多少年，保险员能够拿到的提成还是有年数限制的，而且这些客户不会主动为他们去推销保险，因为对他们没有任何好处。保险行业内部的恶性竞争也非常激烈，因为他们的客户归属是没有规定的，于是内部可以抢夺顾客。因此，他们还是需要不停的作为销售员和售后服务员，去跟他们的客户搞好关系，然后不断的开发新的客户。一旦他们不再从事保险行业，他们的客户很快就会被其他的保险员抢走了。他们很少可以出现像直销那种忽然一下子，你自己都不知道就哪里来了一个很大的业绩，自己不知道的情况下就赚了大钱，为什么，因为其一，直销里面的客户是有保障的！当我们让客户认同了公司的文化理念和产品，他们永远都会是我们的客户，不会被公司其他人抢走（否则公司的打击会很严厉）；其二，我们的客户当知道了推荐会员的利润而自己服用产品效果又很不错的情况下，自然是会乐于介绍新客户的。在新时代，一旦成为我们团队的客户，他们终生就是我们的消费客户，而他们再转介绍的客户，也会成为我们的客户。因此保险公司的倍增是有限的倍增，而我们的倍增，才是真正的倍增！当我们拥有一定数量的会员之后，这种倍增的爆发，是很可怕的，完全不在我们自己的掌控之中！

       顺带说一下，直销的倍增有两大块：一个是客户的倍增，因为我们老会员带新会员，老会员是有现金奖励可以拿的，所以他们自然会带新会员，这是所有传统行业，包括保险业不可能做到的；另一个则是做直销事业的团队成员的倍增。正是看懂了倍增学的原理，很多大老板才放弃多年经营的事业，从事直销行业的，因为直销可以带给人永续的发展经营，市场倍增的不在职收入，才能使人真正的实现财富自由、时间自由和心灵自由（心灵自由就是自己想干什么就去干什么，不受任何的制约和限制）。客户的倍增，保险行业是没有的，所以也就达不到真正的团队成员的倍增。这就是关键的区别所在！

       当然， 跟这位朋友的交流，我也理清了自己的思路。之前我曾经尝试，将传统行业的管理模式带进我们的直销事业，因为事实证明，那是真正行之有效的。但我没有考虑到团队成员的成分，大部分都没有到过专业公司进行过职业化训练的，那样子的管理模式，年纪大一些的人，肯定受不了！现在团队的状况，非常适合的就是客户带客户这种形式的倍增，主要通过文化和自用分享来达成。可是，我考察了新时代做得比较好的星级领导人，一定会带领一批真正想干事的年轻人，那么这套系统化的管理模式，其实适合于这样的一群有理想有抱负希望改变自己和家族命运的年轻人，也是我未来自己工作室的团队导向——年轻的团队，高效率的运营模式。因为年轻人需求不一样，他们主要首先解决生存问题，然后才能谈到发展，所以必须要用到类似保险公司的那种管理模式。有人说做直销养不活自己，那只是因为他们没有按照标准的流程化运作体系去做，动作量不够，或者技能缺乏，才会导致入不敷出的结果，事实上，很多年轻人都在直销界生存下来了，并且快速的取得了收入的倍增，很多80、90后现在就用1-2年的时间就上星级哪！那是因为，他们的有效工作量到位了，就这么简单！

       今天那位保险行业的精英朋友来参加了孙总工作室的会议，他不是很满意，因为他们总在做会议，对会议的每一个流程和细节要求都非常严格，他不太看得上孙总的会议安排。我认为他是对的，只是我让他去思考一个问题，为什么这样水平的会议，这样的一群看上去不太职业化的人，却让孙总在5年的时间，创造的年收入比他高出3倍都不止？他已经很优秀了，在保险行业做了6年的时间，达到今天年薪30万的地步，可是为什么孙总没他有能力，收入却是他的3倍？！呵呵，我也在思考着这个问题……因为我也没有完全看懂直销，不过现在，我已经很惊诧于直销的倍增学原理了……我以前，真傻……呵呵呵。

        今天先写到这里。每天的工作总结，很有利于我们理清思路，对已经沟通过的人，也能拟出很好的跟进计划。我认为是一个不错的习惯，也复制下去吧，呵呵……

[ 本帖最後由 火炎焱 於 2013-4-1 00:44 編輯 ]

去年接触到新时代直销，由于种种原因没有进来，我现在想做但是附近没有，自己又不懂如何如何才能加入和怎么学习希望有一个领路人带一下。

玩世不恭道友你好！你是哪个地方的？我刚做新时代，我跟了一位五级的领导，他很好，叫我怎么做，我是广州的，我领导是深圳的，你愿意来我这吗？做我下线？大部分在网络上做的。你要有意，请与我联系哦。

另外说明一下，我们新时代皇汉军团是隶属于118系统刘文明刘总的旗下，新时代80%的市场份额都在118系统！5星级领导人刘文明刘总是军人出身，现任新时代市场部主任，统管新时代国内国外市场。

刘总现在也是亲自在辅导我，你们上到5级，也可以直接跟他微信的。今年刘总为支持全国的市场，也安排了许多大手笔的活动！所以5月2日武汉的财富论坛，大家一定要过来参加！另外，5月15日的井冈山之旅，我们也能看到刘总和其他5星级领导人的风采！一定要来哦，还要多带人来！呵呵。

也欢迎您加入我们的大群：216731605。

每周我们都有周会的，定期我还会到各地去支持。我本身拥有一整套从销售、沟通、团队管理、会议管理到文化建设的实战培训体系，再加上118系统和各地分公司给到我们的强大支持，我很有信心能够带领大家走上新时代事业的顶峰。

以前真没看懂直销，心里还端着个架子，呵呵。现在懂了，那么其实，一切已经成了……在我心里

你好我是河北的，由于家庭和工作的关系你们离我太远了。我现在感觉自己就是个奴隶。像我这种情况该怎么做呢？我的时间太少了，我在论坛上看到你们真的很亲热，同时我也很自卑，我和你们比差的太远了啊。